如何写好卖货文案之引导快速下单-文刀人云
发布时间:2020-11-23
   最近连写了几篇关地卖货文案的文章,接上一篇《如何写好卖货文案之赢得用户信任怎么做》,今天我们来讲一下卖货文案之临门一脚-快速促单的技巧。以前几个步奏的铺垫,更关键词的我们目的就是要成交,所以最后这一步更重要。那么我们总结了四个技巧分享如下:
1.关于价格
用户在对产品价格不确定情况下,不会敢于下单,所以一定要让他认识到价格是划算的,这里我们可以做对比法,如果讲,这个衣服在商场1800,而在这里只要680,而680只是一顿饭的钱,就可以买到高档衣服,是不是很便宜。
2.帮读者算帐
当读者了确定想下单时,会犹豫一边是产品价值,一边是产品价格,只有他确定价值大于价格时才会下单。如果你让他自己算,结果难料,所以你要帮他算。如果产品价格高时,你要用平摊法,算出一天多少钱,这样就感觉划算而不贵了;体现省钱的,比如你卖节水器,帮他算一下10年省多少钱,读者就会心动。
3.给读者购买产品的正当理由 
当读者想买一个产品,为了个人享受,比如高档家电,家居等,会有担心太奢侈浪费,结果就有可能不买。那么这时你一定要告诉读者,买产品不是为了个人享受,而是有更正当的理由,消除他负罪感,让他尽快下单。而如何是正当理由,比如上进、送礼、健康、孩子学习就属于正当消费,你就可以把文案联想这些正当理由,他就会快速下单。

4.限时限量具心理学研究,人们在掏钱时是非常痛苦的,会犹豫不决,在这个环节流失也是很严重的,而这时就是临门一脚的事,我们一定要让顾客在这里快速下单。这里有个限时限量,就是更好的促进方法,让人们有抢到的感觉,这里还可以延伸成,限时,限量,限制身份。你结合一下自己的产品结合以上方法试一下,光讲道理没有用,一切都需要多练习,只有在实践中不断打磨才可以成为一个真正的文案高手。
 

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