双十一商家营销让你买买买前后的商业逻辑
发布时间:2020-11-12
     双十一刚过,各大电商平台又创造了非凡的销售业绩,你贡献了多少,为什么双十一让人们如此疯狂购物,你想过这个背后的商家套路,以及商业逻辑吗?这里面商有都是在抓住消费者的非理性心理,就是这些基于用户心理的格斗术,在这个双十一的大战场上,让你一步步忍不住就会不断的剁手,我承认我没有自制力,我选择了关闭所有购物平台,不敢看啊,只要你看就一定会剁手。具体商家是如何运用这些心理战术呢?
1.认为非常合算
作为消费者都有一种“多获得”而“少付出”的占便宜心理,这就是让你感觉非常合算,占到大便宜,抢到就是赚到。商家通过“今日特价”“只此一天”吸引大量流量,让你感觉非常划算,当然就会下单。
2.引流商品+利润商品组合
一定要做几个不赚钱的单品,让大量的流量进来,在店里就会用其它利润商品来赚回钱。就像饭店天天都推出一个特价菜,也同样是引流的目的。
3.一定要包邮
同样一个商品,一个商家卖100元包邮,而另一个商家卖90元+10元邮费,人们会有个感觉买前者更占到便宜。
4.组合优惠法
你买一个烟斗确定了价格99元包邮,你刚要下单,看到一个烟斗+烟斗配件一共才108元,配件单买要30多,你当然会选择组合优惠购买。
5.满减法
在你在购物车准备结算时,你又看到领券,点来一看满300元减50,一点领取成功,还差50元,就再多买个凑够满减,之后你买完又发现差一元,你又买了一个10多元的产品,实际上,这10多元的成本有本能只有一元。
6.7天或14无理由退换法
这个有的商家不敢来用,实际上,这个会快速促进人们决策,心想,不用想那么多,反正不好就可以退,而大多人收到货之后就算不是太满意,也麻烦退货,就算是有退货,这个概率是小的。
7.价值重构法
比如卖鲜花,四束198元,买家嫌贵,而可以看商家的心机文案“每周一杯咖啡的花费,就可以享受一周的好情,你还会觉得贵吗,你买的不只是鲜花,而是好心情,这个价值可远远不是钱能衡量的。
8.预订金翻倍
开始支付少量预付金,降低大家购买的心理负担,最后实际购买时,只要付尾款,总金额减去翻倍定金金额,让你显的更划算,觉得已到手的东西,舍不得不要,促进下单。
9.促销比率和数字刺激
促销时,单价低的商品要用百分比促销,单价高的要用优惠金额促销。举例,比如单价50元优惠10元,就写直降20%,让人感觉力度好大,而说只便宜10元让人没有感觉;而单价高的1000元的优惠20%,让人感觉不到什么,而你可以写直降200元,这样让人们感觉力度好大。
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