旅游项目通过新媒体渠道快速获客的网络营销解决方案
发布时间:2019-06-25
近日有幸洽谈了一个关于旅游行业的网络营销项目，本人从事互联网营销运营近十年，感谢朋友们的信任让我来做一个网络营销解决方案。分析项目特点，有季节性全年开业就三个月左右，所以采用传统网络营销渠道肯定不行，当然了传统网络营销渠道提前做布局还是非常好的，可是项目急于推广，当下就是旺季，所以我把精力放到互联的硬广告，以及新媒体营销渠道。
整体营销思路：以硬广告为主，软文为辅，配合线上线下结合，做好营销转化、裂变。
一、微信营销思路
（一）重构公众号、小程序
1.公众号内容重构
目前公众号仅仅几个图文展示，调整成完整的具有购票功能、完善展示的公众号系统。
2.搭建小程序
1)实现5公里定位推广
2）营销活动辅助
3）订票通首
（二）活动营销
1.旅游项目代言
海报扫码关注排行榜，排名前10名获得大奖；完成指定关注数获得门票奖励。
2.新人关注有礼
新人关注送优惠券礼包，如3张优惠券，有效期分别在1个月、2个月、3个月，分阶段提醒用户，促进转化。
3.门票砍价
N张门票通过砍价形式，增加曝光及促成客户转化。
4.爆粉营销
前期现场用户，扫码告知好友可获得30元门票优惠，用户扫码后，会对好友进行发送旅游项目活动信息。
（三）分销推广
通过分销的方式，让理多人参与 推广，如二级分销，实现裂变。
二、推广渠道
（一）现有渠道
如电台、公交广告等。
（二）网络渠道
1.朋友圈广告
2.区域性公众号广告或分销合作
3.快手、抖音大号合作
4.自媒体头条、大鱼号、百家号等大V号热点新闻策划病毒传播。
三、营销预算
1.电商系统1.5万（包括展示、订票、会员、优惠、砍价等）
2.拓展营销工具2万左右（包括扫码任务奖励、爆粉工具等）
3.推广营销策划及活动设计等2万左右。
4.代运营（日常推送、粉丝维护、在线沟通等）1万元/月。
5.广告投放
1）朋友圈广告
2-5万元，可自已控制。
2）公众号广告
2-5万元，可自己控制。
3）短视频投放
2-5万，可自行控制投放。
4）软广告，可以发布新闻软文、自媒体大号曝光1万预算。
快速旅游项目如农家乐、漂流、采摘、滑雪等可以通过此新媒体网营销解决方案都很适用。
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