每一个产品或服务都有自己的与众不同-品牌卖点
发布时间:2020-10-18
  所谓卖点,就是一切能提升用户购买兴趣,促进产品或服务销售的有价值的利益点。为什么产品或服务需要有卖点呢?
  首先,产品或服务现在同质化严重,卖点能体现出差异化。举例来讲,酱油这个产品,一个主要特征就是鲜字。所以很多厂家都给自己起一个带鲜字的名字,这个很好,可问题是大家都这样起名,就又同质化严重了,这时你想消费都又如何来辨别呢?这时就有这样一个品牌打出“坚持使用非转基因东北大豆酿造,这个就是一个与众不同的卖点,当你在超市一排全写着带有鲜字酱油时,突然看到这个与众不同是不是会让你更有购买的冲动。
  二,人性贪,人人都想占便宜心理一直存在,好处不嫌多,多多益善,这时有人就搞出什么赠品,或满增等活动卖点。
  那么产品或服务如何提炼出卖点呢?
1.产品外观造型提炼
比如有洞的饼干,心形巧克利,大视窗电视;
2.从原料配方上
举例,金龙鱼的1:1:1黄金配方;
3.从制作工艺上
举例,某矿泉水,27层过滤等;
4.从价格上找卖点
a.低价让人一下就感觉到大差异;b.高性价比;
5.从服务上找卖点
我们大家都有认识的海尔上门安装服务;海底捞的服务让人感觉非常突出,也成为其重要的卖点。
6.把定位做卖点
可是高端,也可以是平民,比如专注别墅大宅装修,又比如专注旧房改造;
7.把活动事件作卖点
比如大连的达沃斯用酒由我们提供;我们产品是G20峰会指定矿泉水等;
8.公关活动做卖点
大家知道广告都是王婆卖瓜自卖自夸,而公关是让第三方来说你好,可信更高。举例:某涂料品牌在环保性上突出,为了突出“环保”,企业策划了一个“某老板喝涂料”的公关事件,引起广泛关注与报道,这个也可以作为一个卖点宣传。
  每一个产品或服务都有自己与众不同之处,如何找到自己的优势去放大、突出表现是非常重要的,不然我们同质化,只拼低价只会越做越差,而在产品或服务上突出卖点会不断增加企业品牌形象,形成良性的发展。
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