每一个产品或服务都有自己的与众不同-品牌卖点
发布时间:2020-10-18
所谓卖点，就是一切能提升用户购买兴趣，促进产品或服务销售的有价值的利益点。为什么产品或服务需要有卖点呢？
首先，产品或服务现在同质化严重，卖点能体现出差异化。举例来讲，酱油这个产品，一个主要特征就是鲜字。所以很多厂家都给自己起一个带鲜字的名字，这个很好，可问题是大家都这样起名，就又同质化严重了，这时你想消费都又如何来辨别呢?这时就有这样一个品牌打出“坚持使用非转基因东北大豆酿造，这个就是一个与众不同的卖点，当你在超市一排全写着带有鲜字酱油时，突然看到这个与众不同是不是会让你更有购买的冲动。
二，人性贪，人人都想占便宜心理一直存在，好处不嫌多，多多益善，这时有人就搞出什么赠品，或满增等活动卖点。
那么产品或服务如何提炼出卖点呢？
1.产品外观造型提炼
比如有洞的饼干，心形巧克利，大视窗电视；
2.从原料配方上
举例，金龙鱼的1:1:1黄金配方；
3.从制作工艺上
举例，某矿泉水，27层过滤等；
4.从价格上找卖点
a.低价让人一下就感觉到大差异；b.高性价比；
5.从服务上找卖点
我们大家都有认识的海尔上门安装服务；海底捞的服务让人感觉非常突出，也成为其重要的卖点。
6.把定位做卖点
可是高端，也可以是平民，比如专注别墅大宅装修，又比如专注旧房改造；
7.把活动事件作卖点
比如大连的达沃斯用酒由我们提供；我们产品是G20峰会指定矿泉水等；
8.公关活动做卖点
大家知道广告都是王婆卖瓜自卖自夸，而公关是让第三方来说你好，可信更高。举例：某涂料品牌在环保性上突出，为了突出“环保”，企业策划了一个“某老板喝涂料”的公关事件，引起广泛关注与报道，这个也可以作为一个卖点宣传。
每一个产品或服务都有自己与众不同之处，如何找到自己的优势去放大、突出表现是非常重要的，不然我们同质化，只拼低价只会越做越差，而在产品或服务上突出卖点会不断增加企业品牌形象，形成良性的发展。
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