直播带货如何选品常识分享-文刀人云
发布时间:2020-10-03
直播选品有三低特性，低客单价，低风险，低决策门槛。当下正值十一黄金周，对消费来说是一个天载难逢时机，不管是商家还是达人，提前做好黄金周直播带货计划，包括直播带货选品，直播脚本策划都是我们要重点做的事。
直播间哪些东西好卖？
通过蝉妈妈数据30天销量TOP50榜单发现，食品生鲜、美妆护理和日用百货排名前三，并占绝对优势地位。而表现最好的食品生鲜转化率也是高高，整体转化率超过11%。这类型产品都有共同的特点，它们和用户的生活最为贴近，在用户的日常生活中使用频率非常高，同时又有高复购率。其次就是美妆护肤，有高毛利和高成交量特点。最后是日用小商品因为刚需，价格低，消费频率高，也是直播带货的热门产品。
适合直播带货产品的三大特点：
1.低客单价
通过数据统计，30天内抖音销量排行榜前50名商品，只有5款商品价格超过100，也就是说100元以下的产品更好卖。举例，知名演员李湘直播卖貂皮大衣，130万人观看，结果一件没卖掉，就是直播价格的问题。
2.低风险产品。
直播购物说到底还是冲动消费居多，只要产品价格合适，又感觉没有什么风险就可以快速下单，如果产品有复杂性，比如奶粉，珠宝，电子产品在品质、品牌上存在不确定性以及较多疑虑，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。知名大伽吴晓波直播卖奶粉也只卖了15罐而已，就是这个道理。
3.低决策门槛
像美食、美妆、日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，仅凭感觉就可以购买。
这样的产品才适合直播带货，我自己观看直播时买过水果、洗衣液、小百货，都不需要花时间去研究品牌还有品质，并且价格都不高，也不怕风险。而如果购买家电、汽车或高端白酒等这些就很难会在直播里购买了。
点击咨询
13941178559